😎 Nous avons décidé de profiter du mois d'août pour vous présenter les femmes et les hommes qui font Pennylane. Après vous avoir présenté notre COO Félix Blossier, on continue cette série de portraits avec notre co-fondateur et Directeur Commercial Edouard Mascré.
📌 Sa vie avant Pennylane
👉 Edouard est passé par les bancs de HEC et a découvert l'entrepreneuriat au sein du Master HEC Entrepreneurs. Il a ensuite accompagné un créateur d'entreprise pendant un an pour l'aider dans la structuration et le pilotage de son activité. Edouard choisit ensuite de rejoindre le groupe Saint-Gobain où il a l'occasion de côtoyer de nombreuses entreprises du bâtiment. Cela lui a permis de mieux appréhender le quotidien et les problématiques d'un dirigeant de TPE/PME, dont la gestion administrative fait définitivement partie :) Après quatre années passées chez Saint-Gobain, Edouard rejoint la startup mediarithmics, où il développe l'activité auprès des ETIs et Grands Comptes. Des interlocuteurs très différents mais tout aussi intéressants, et le défi (relevé avec succès) de faire découvrir les solutions d'une startup moins connue qu'un grand groupe.
💡 Pourquoi avoir lancé Pennylane ?
👉 Edouard s'est rendu compte en accompagnant les entrepreneurs du bâtiment et dans la startup mediarithmics que la gestion administrative et la comptabilité sont complexes et chronophages en France. Et qu'il n'existait pas (encore) de solution adaptée permettant aux dirigeants de piloter leur activité en temps réel, en se servant des données financières produites par leur expert-comptable.
Pennylane c'est aussi la conviction que la comptabilité est un sujet trop compliqué et à trop fort enjeu pour remplacer le comptable par un robot. Et que les dirigeantes et dirigeants de PMEs ont envie et besoin d'un tiers de confiance humain pour les conseiller et les guider quand ils en ont besoin. Le pari de Pennylane est donc de mettre la technologie au service de l'humain pour permettre à nos salariés de se concentrer sur les tâches à plus forte valeur ajoutée et les plus intéressantes, et donc d'offrir un service d'exception à nos clients.
Changer d'expert-comptable n'est pas une décision que l'on prend à la légère car c'est un tiers de confiance, le "médecin de famille" des dirigeants de PMEs. Edouard et son équipe relèvent donc avec succès le défi de rassurer et d'accompagner nos prospects dans cette transition.
🔑 Son rôle chez Pennylane
👉 En tant que Directeur Commercial, Edouard a plusieurs casquettes :
Recrutement et Structuration de l'équipe commerciale : désormais, l'équipe compte six Account Executive (AE) et une Sales Development Representatives (SDR). Il faut au quotidien fixer les périmètres et les objectifs, animer l'équipe, définir la structure de rémunération et constamment améliorer le processus de vente.
Marketing : Edouard doit travailler main dans la main avec notre équipe marketing pour s'assurer que son équipe commerciale ait assez de prospects qualifiés avec qui s'entretenir.
Valeurs : définir et s'assurer du respect des valeurs de l'équipe commerciale que sont l'honnêteté, l'empathie et faire passer le client avant tout pour lui faciliter la vie, de sa prise de décision jusqu'à son onboarding réussi
😎 Sa plus grande fierté
🚀 L'enthousiasme et l'esprit de combativité de l'équipe Sales de Pennylane Nous avons connu une forte croissance chez Pennylane depuis l'arrivée de nos premiers salariés et notre lancement en janvier 2020 il y a sept mois. Notre équipe commerciale est vite montée en compétences et moins de six mois après leur arrivée, nos premiers commerciaux signent chacun pour plus de 500.000€ de revenu annuel récurrent. Le tout avec une belle solidarité dans l'équipe et un très bon taux de satisfaction client, le meilleur signe étant que 15% de nos nouveaux clients proviennent de notre Referral Program.
📌 Pour plus d’informations, https://www.pennylane.tech/contact
