Aujourd’hui, rendez-vous avec Rudy Brovelli, le fondateur de L’agence des experts-comptables, pour expliquer l’importance du référencement naturel et comment construire une stratégie de SEO local pour votre cabinet d’expertise comptable.
Pourquoi adopter une stratégie de SEO local ?
Optimiser le référencement naturel du site internet
Pour commencer, le référencement naturel, dit SEO (pour Search Engine Optimization), se définit comme l’ensemble des techniques mises en place afin d’améliorer le positionnement d’un site internet sur les pages de résultats des moteurs de recherche.
Ainsi, dans un univers où la concurrence ne cesse de grandir, le site internet représente une réelle opportunité d’attractivité et de visibilité pour réussir à se démarquer.
Mais quelle stratégie adopter ? Par où commencer et comment ? Quelles pratiques mettre en place pour remonter dans les résultats de recherche ? Quels mots-clés mettre en avant ? Tant de questions qui se résument par l’optimisation du référencement naturel de votre site internet.
Avant d’entrer dans le vif du sujet, il faut savoir que Google est votre allié dans cette mission puisqu’il représente 90% du trafic des recherches. On ne compte pas moins de 80 000 requêtes par seconde et plus de 33 000 recherches des termes “expert comptable” en 2021. Alors comment parvenir à se positionner dans les premiers résultats Google face à la concurrence ?
L’intérêt des mots-clés
En tant qu’expert-comptable, vous devez savoir de quelle manière vous souhaitez communiquer et ce que vous voulez mettre en avant.
⚠️ Par exemple, si vous avez une spécialité ou une compétence niche, il n’est pas certain qu’une stratégie de mots-clés vous permettra de mieux vous positionner. Pour le vérifier, l’outil Google Trends vous donne une idée du volume de recherches effectuées avec tel ou tel mot-clé.
Par ailleurs, le critère de sélection d’un expert-comptable sur internet ne dépend pas forcément du prix, mais plutôt de la proximité. Le niveau local aura alors toute son importance dans votre stratégie SEO. En intégrant le nom de votre ville aux termes de recherche “expert comptable”, vous gagnerez ainsi en visibilité pour répondre aux besoins des internautes.
💡Dans le cas d’une grande ville, comme Paris, Marseille et Lyon, l’hyperlocalisation permet d’affiner encore plus les résultats de recherche en prenant compte des arrondissements.
Comment définir une stratégie de SEO local performante ?
Les bonnes pratiques de référencement naturel
Si Google est votre ami dans cette course au positionnement, il faut également savoir le rassurer en comprenant bien son fonctionnement. Tout d’abord, ce moteur de recherche affectionne particulièrement la production régulière d’un contenu de qualité. Rudy préconise au moins une publication tous les mois afin d’avoir un impact sur l’algorithme Google. La mise à jour mensuelle d’un blog permet par exemple de satisfaire ce critère.
Par ailleurs, la technique marketing AIDA, signifiant Attention, Intérêt, Désir et Action, définit les différentes phases par lesquelles un prospect passe avant de prendre une décision. Elle permet donc d’écrire des messages marketing percutants afin de convertir un visiteur en prospect et un prospect en client. L’objectif, ici, est d’inciter le visiteur à vous contacter pour un rendez-vous commercial.
Surveiller votre e-réputation est également une part essentielle de la bonne visibilité de votre site internet, puisqu’elle permet de rassurer les visiteurs. Avec Google My Business, vous pouvez créer la fiche de votre cabinet d’expertise et ainsi améliorer votre référencement. En demandant à vos clients de rédiger un avis tous les3 ou 6 mois, vous donnez à Google un contenu supplémentaire attestant de la qualité de votre cabinet afin de remonter dans les résultats de recherche.
Qu’est-ce qu’une stratégie SEO efficace ?
L’outil Analytics de Google offre une vue d’ensemble sur les statistiques liées à votre site internet. Il vous permet notamment de suivre votre taux de rebond, correspondant au pourcentage de visiteurs quittant votre site internet après avoir cliqué sur une page seulement. Plus le taux est bas, plus votre site est performant. Dans le cas d’un expert-comptable, un bon taux de rebond avoisine les 40%.
Par ailleurs, la durée d’engagement indique le temps passé sur votre site internet. En dessous de 30 secondes, Google juge le site comme non pertinent. Il faut donc dépasser 1 minute pour avoir un réel impact et optimiser ainsi son référencement. Pour augmenter cette durée d’engagement, la création de sondages ou encore de podcasts capte l’attention des visiteurs pendant plusieurs minutes.
Enfin, soyez patients : le référencement est un travail sur le moyen long terme qui n’apporte pas de résultats immédiats. Selon l’ancienneté de votre site internet, vous pourrez commencer à percevoir des résultats de votre stratégie SEO entre 6 et 12 mois. La première année pose les fondations pour un futur positionnement et ne génère souvent qu’entre 2 et 6 nouveaux clients. La deuxième année, vous êtes remontés dans les résultats de recherche et pouvez vous attendre à attirer 10 à 12 clients, puis la troisième année, 20 à 30 clients, et ainsi de suite. La stratégie SEO repose sur la régularité, la qualité et la patience pour profiter des retombées. L’objectif étant de se positionner parmi les 3 premiers résultats Google et ainsi de développer votre portefeuille client.
Vous l’aurez compris, le référencement naturel est une opportunité en or et gratuite pour améliorer votre positionnement dans les résultats de recherche. Il suffit de la démarrer en suivant les bons conseils d’optimisation et de la rendre pérenne. À vous de jouer maintenant !
